Бизнес план на 2021 год — Полное руководство

Бизнес план
Содержание
  1. 1. Зачем писать бизнес-план?
  2. Написание бизнес-плана помогает вам думать о том, что вы делаете
  3. Возможно, вам понадобится план, чтобы объяснить свой бизнес другим людям
  4. 2. Как написать бизнес-план
  5. Держите план коротким
  6. Включите любую подробную информацию, которая вам нужна, в приложение
  7. Основывайте свой бизнес-план на реальности, иначе он может оказаться контрпродуктивным
  8. Сделайте план профессиональным
  9. Даже если план предназначен только для внутреннего использования, напишите его так, как если бы он был направлен на постороннего
  10. Пересмотрите свой бизнес-план
  11. 3. Ваш бизнес и продукты
  12. Объясните историю бизнеса
  13. Опишите, что представляет собой ваш продукт или услуга, по возможности избегая технического жаргона
  14. Объясните любые ключевые особенности отрасли
  15. 4. Ваш рынок и конкуренция
  16. Опишите рынок, на котором вы продаете
  17. Опишите характер и распределение существующих клиентов
  18. Обрисуйте основные конкурсы
  19. 5. Ваша маркетинговая и сбытовая стратегия
  20. Где вы позиционируете свой продукт или услугу на рынке?
  21. Какова ваша ценовая политика?
  22. Как вы продвигаете свой продукт или услугу?
  23. Какие каналы продаж вы используете для достижения ваших целевых клиентов?
  24. Как вы занимаетесь продажами?
  25. 6. Структура управления и персонала
  26. Изложите структуру и ключевые навыки управленческой команды и персонала
  27. Анализ рабочей силы с точки зрения общей численности и по отделам
  28. Будьте реалистичны в отношении приверженности и мотивации рабочей силы
  29. 7. Ваши деловые операции
  30. Какие предпосылки есть у бизнеса?
  31. Какие производственные мощности у вас есть и как организовано производство?
  32. Какие существуют информационные системы управления?
  33. Надежны ли ваши ИТ-системы?
  34. Каким стандартам качества или нормативным стандартам соответствует бизнес?
  35. 8. Финансовые прогнозы
  36. Изложите историческую финансовую информацию за последние три-пять лет, если таковая имеется
  37. Дайте прогнозы на ближайшие три (или даже пять) лет
  38. Поместите подробные финансовые прогнозы в приложение в конце
  39. Используйте прогноз движения денежных средств для прогнозирования любых финансовых потребностей
  40. При необходимости обратитесь за помощью
  41. 9. SWOT-анализ
  42. Изложите одностраничный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
  43. Будьте честны о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь
  44. Продвижение вашего бизнеса вперед
  45. Определите, что делает вас лучше конкурентов
  46. Определите свои общие бизнес-цели
  47. Определитесь с полудюжиной ключевых целей, которые будут иметь существенное значение
  48. Установите четкие цели
  49. Разработайте, как вы достигнете этих целей
  50. Указатель
  51. Связанные посты

Ваш бизнес-план описывает, что делает ваш бизнес и чего вы пытаетесь достичь. Он объясняет, что такое рыночные возможности, что делает ваш бизнес особенным и как вы сделаете его успешным.

Написание бизнес-плана поможет вам:

  • убедитесь, что ваша идея имеет смысл
  • планируйте свои продажи, маркетинг и бизнес-операции
  • выявление проблем и способов их преодоления
  • сформулируйте свои цели и ожидаемую финансовую отдачу
  • выясните, какое финансирование вам нужно
  • убедите других людей поддержать ваш бизнес

1. Зачем писать бизнес-план?

Написание бизнес-плана помогает вам думать о том, что вы делаете

  • План определяет вашу стратегию и план действий на ближайшие один-три года, а иногда и дольше.
  • В рамках этого процесса вы ставите конкретные цели и планируете, как вы их достигнете.
  • Написание бизнес-плана помогает вам сосредоточиться и развить свои идеи. Определены приоритеты. Не-приоритеты отбрасываются, экономя драгоценное время.
  • Изложение плана в письменном виде облегчает выявление любых пробелов, где у вас есть больше дел.
  • После того, как план написан, он становится эталоном эффективности бизнеса.
  • Вовлекая своих сотрудников в полный процесс планирования, вы продолжаете создавать успешную, целеустремленную команду.

Возможно, вам понадобится план, чтобы объяснить свой бизнес другим людям

2. Как написать бизнес-план

Основывайте свой бизнес-план на подробной информации, где это возможно. Но не включайте в план все детали. Оставьте детали для операционных или маркетинговых планов.

Держите план коротким

  • Сосредоточьтесь на том, что читатель должен знать.
  • Вырежьте любую вафлю.
  • Убедитесь, что нет орфографических ошибок.
  • Подробные бизнес-планы часто быстро откладываются в долгий ящик, потому что их трудно использовать на постоянной основе.

Включите любую подробную информацию, которая вам нужна, в приложение

Например, вы можете захотеть:

Помоги сайту развиваться, нажми по рекламе ниже
  • подробные финансовые прогнозы и допущения
  • данные маркетинговых исследований, подтверждающие то, что вы говорите
  • Резюме ключевых сотрудников (обязательно, если вы ищете внешнее финансирование)
  • литература по продукту или технические характеристики

Основывайте свой бизнес-план на реальности, иначе он может оказаться контрпродуктивным

  • Чрезмерно оптимистичные прогнозы могут привести к увеличению накладных расходов, за которыми последует кризис денежных потоков и резкое сокращение расходов.
  • Будьте реалистичны, даже если вы продаете бизнес третьей стороне. Финансисты, деловые партнеры и сотрудники будут видеть через чрезмерно оптимистичные планы, которые игнорируют слабые стороны или угрозы. Доверие к руководству может быть подорвано.

Сделайте план профессиональным

  • Накройте его крышкой.
  • Включите страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
  • Начните с краткого резюме. Здесь кратко излагаются ключевые моменты, начиная с цели бизнес-плана.
  • Используйте диаграммы, если это полезно.

Даже если план предназначен только для внутреннего использования, напишите его так, как если бы он был направлен на постороннего

  • Включить в приложение литературу о компании или продукте.
  • Дайте подробную информацию об истории и текущем состоянии бизнеса.

Пересмотрите свой бизнес-план

  • Прочитайте план с точки зрения вашего целевого читателя. Например, попытайтесь представить себе, какое впечатление план произведет на вашего банковского менеджера.
  • Проверьте, реалистичен ли план. Убедитесь, что он содержит доказательства, подтверждающие то, что вы говорите (возможно, в приложении), или что вы можете предоставить доказательства, если это необходимо.
  • Убедитесь, что вы оцениваете риски. Что может пойти не так (например, если ваш основной поставщик закроется или вы потеряете ключевого клиента) и что вы с этим сделаете?
  • Сосредоточьтесь на резюме. Люди часто делают предварительные суждения, основанные на этом. Только после этого они читают остальную часть плана, чтобы подтвердить свое решение.
  • Покажите план друзьям и экспертам-консультантам для комментариев. Какие части они не поняли или сочли неубедительными?

3. Ваш бизнес и продукты

Объясните историю бизнеса

  • Когда он начал торговать и какого прогресса добился на сегодняшний день?
  • Если бизнес-это новый стартап, каков ваш личный отраслевой опыт и какой прогресс был достигнут в направлении запуска бизнеса?
  • Кто изначально владел этим бизнесом?
  • Какова нынешняя структура собственности?

Опишите, что представляет собой ваш продукт или услуга, по возможности избегая технического жаргона

  • В общем, чем отличается ваш продукт или услуга?
  • Какие преимущества он предлагает? Каковы его недостатки и как вы будете их устранять?
  • Какие изменения и улучшения вы планируете?

Объясните любые ключевые особенности отрасли

  • Например, какие-то особые правила, будь то доминирование в отрасли нескольких крупных компаний или какие-то серьезные изменения в технологиях.

4. Ваш рынок и конкуренция

Опишите рынок, на котором вы продаете

  • Выделите сегменты рынка, в которых вы конкурируете. Каковы ключевые характеристики клиентов в каждом сегменте и что влияет на их решения о покупке?
  • Насколько велик каждый сегмент рынка? Какова ваша доля на рынке?
  • Каковы важные тенденции, такие как рост рынка или изменение вкусов? Объясните причины этой тенденции.
  • Каковы перспективы для каждого важного сегмента рынка?

Опишите характер и распределение существующих клиентов

  • Соответствуют ли они профилю выбранного сегмента рынка? Если нет, то почему?
  • Существует ли высокая концентрация продаж вокруг одного или двух крупных клиентов?
  • Если вы новичок, есть ли у вас подтвержденные заказы и кто ваши лучшие перспективы?

Обрисуйте основные конкурсы

  • Каковы конкурирующие продукты или услуги? Кто их поставляет?
  • Каковы их преимущества и недостатки по сравнению с вами? Например, цена, качество, дистрибуция.
  • Почему клиенты будут покупать ваш продукт или услугу вместо этого? Как отреагируют ваши конкуренты на потерю бизнеса и как отреагируете вы?
  • Никогда открыто не критикуйте и не недооценивайте конкурентов.

5. Ваша маркетинговая и сбытовая стратегия

Где вы позиционируете свой продукт или услугу на рынке?

  • Это высокое качество и высокая цена?
  • Продается ли он как специализированный продукт из-за определенной особенности?
  • Какие уникальные преимущества вы предлагаете клиентам? Например, надежность продукта или обслуживание клиентов.
  • На каком из этих преимуществ вы собираетесь сосредоточиться?

Какова ваша ценовая политика?

  • Объясните, насколько чувствительны к цене ваши клиенты.
  • Посмотрите на каждый продукт или сегмент рынка по очереди. Определите, где вы получаете прибыль и где можно увеличить маржу или продажи. Установите свою цену соответственно.

Как вы продвигаете свой продукт или услугу?

  • Каждый сегмент рынка будет иметь один или два метода продвижения, которые работают лучше всего. Например, прямой маркетинг, реклама или PR.
  • Если вы планируете использовать новый метод маркетинга, начните с малого. Неудачные инвестиции в маркетинг могут дорого обойтись.

Какие каналы продаж вы используете для достижения ваших целевых клиентов?

  • Например, продаете ли вы напрямую клиенту или через розничных торговцев или агентов? Вы продаете в Интернете?
  • Сравните ваши текущие каналы с альтернативными. Обратите внимание на каналы распространения, используемые вашими конкурентами.
  • Посмотрите на положительные и отрицательные тенденции в выбранных вами каналах распространения.

Как вы занимаетесь продажами?

  • Посмотрите на экономическую эффективность каждого из ваших методов продаж. Например, телесейлы, прямые продажи через агента или через Интернет.
  • Включите все скрытые затраты, такие как время управления.
  • Объясните, сколько времени требуется, чтобы сделать продажи (и получить за них деньги), какова средняя стоимость продаж и какова вероятность того, что клиенты будут делать повторные заказы.

6. Структура управления и персонала

Изложите структуру и ключевые навыки управленческой команды и персонала

  • Уточните, как вы охватываете ключевые области производства, продаж, маркетинга, финансов и администрирования.
  • Устраните любые недостатки, и ваши планы покроют эту слабость.
  • Объясните свои планы найма и обучения, включая сроки и затраты.

Анализ рабочей силы с точки зрения общей численности и по отделам

  • Сравните показатели эффективности с показателями конкурентов или аналогичных отраслей. Полезными цифрами могут быть продажи, средняя заработная плата, показатели удержания сотрудников и показатели производительности.

Будьте реалистичны в отношении приверженности и мотивации рабочей силы

  • Покажите, насколько преданы делу вы и другие члены управленческой команды. Например, сколько вы вложили в бизнес.
  • Подумайте, как бы вы пережили потерю ключевого работника.
  • Обратите внимание на любое необычное повышательное давление на уровни заработной платы.
  • Изложите любые планы по улучшению или поддержанию мотивации.

7. Ваши деловые операции

Посмотрите на потенциал и эффективность ваших операций, а также на планируемые улучшения.

Какие предпосылки есть у бизнеса?

  • Соответствуют ли ваши бизнес-помещения вашим текущим и будущим потребностям? Каковы ваши долгосрочные обязательства в отношении собственности?
  • Каковы преимущества и недостатки нынешнего местоположения? Должен ли бизнес расширяться или двигаться?

Какие производственные мощности у вас есть и как организовано производство?

  • Насколько современное оборудование?
  • Какова пропускная способность действующих объектов по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
  • Кто ваши ключевые поставщики? Как вы их отбираете и управляете ими?

Какие существуют информационные системы управления?

  • Например, управленческие счета, продажи, контроль запасов и контроль качества.
  • Надежны ли они? Могут ли они справиться с любым предлагаемым расширением?
  • Финансист будет очень обеспокоен, если информационные системы управления окажутся неадекватными. Управление бизнесом всегда ограничено качеством имеющейся информации.

Надежны ли ваши ИТ-системы?

  • Является ли ЭТО ключевой силой (или слабостью) вашего бизнеса? Разработка ИТ-систем, помогающих вашему бизнесу, обычно является важным вопросом.

Каким стандартам качества или нормативным стандартам соответствует бизнес?

  • Например, одобрение ISO 9000 или CE.

8. Финансовые прогнозы

Ваши финансовые прогнозы переводят то, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

Изложите историческую финансовую информацию за последние три-пять лет, если таковая имеется

  • Разбейте общие показатели продаж на составные части. Например, продажи различных видов продукции или различным группам потребителей.
  • Покажите валовую прибыль для каждого компонента продаж. Перечислите, какие затраты включены в качестве прямых затрат для каждого компонента.
  • Покажите движение основных оборотных средств по статьям запасов, торговых дебиторов и кредиторов. Используйте такие коэффициенты, как оборот запасов (в месяцах), период должников (в днях) и период кредиторов (в днях).
  • Выделите любые крупные капитальные затраты.
  • Предоставьте обновленный баланс и отчет о прибылях и убытках.
  • Объясните причины изменения рентабельности, оборотного капитала и денежного потока. Сравните их с отраслевыми нормами.

Дайте прогнозы на ближайшие три (или даже пять) лет

  • Изощренность ваших прогнозов должна отражать изощренность вашего бизнеса. Малому бизнесу могут понадобиться только бюджеты продаж, прибыли и денежных потоков .
  • Более сложный бизнес, основанный на активах, или бизнес со сложными требованиями к оборотному капиталу, также нуждается в балансовых прогнозах.
  • Используйте тот же формат, что и для исторической информации, чтобы облегчить сравнение.
  • Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе прогнозов. Это должно быть связано с тем, что вы говорите в остальной части плана. Например, если план говорит о том, что рынок становится более конкурентоспособным, то, вероятно, прибыль должна падать.
  • Будьте реалистичны в отношении прогнозов на новых рынках. Например, сколько ресурсов вы можете посвятить продажам, какой процент успеха вы можете ожидать и сколько времени потребуется, чтобы убедить новых клиентов?
  • Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных цифр. Они правдоподобны? Учитывают ли прогнозы возможность возникновения проблем и задержек с платежами, которые могут повлиять на денежный поток?
  • Рассмотрим сценарии «что-если». Например, подумайте, что произойдет с вашим денежным потоком, если продажи будут на 20% ниже прогноза (или на 15% выше).

Поместите подробные финансовые прогнозы в приложение в конце

Включите подробный список допущений. Например:

  • маржа прибыли по каждому продукту
  • сколько времени требуется для взыскания платежей с должников
  • какие кредитные поставщики вам предложат
  • какое финансирование вы ожидаете и какую процентную ставку вы будете платить

Используйте прогноз движения денежных средств для прогнозирования любых финансовых потребностей

  • Добавьте дополнительный элемент непредвиденных обстоятельств к показанному в прогнозе требованию финансирования (возможно, 10-20%). Подумайте о том, какими могут быть пики в середине месяца.
  • Определите, какие виды финансирования вам нужны. Например, долгосрочные кредиты или увеличенный овердрафт.
  • Включите вероятные процентные или дивидендные расходы любого нового финансирования.
  • Проведите тесты чувствительности к денежным средствам, необходимым для изменения ключевых позиций, таких как продажи или маржа. Обратите внимание на результаты.
  • Объясните, почему требуется финансирование и на что оно будет направлено.

При необходимости обратитесь за помощью

  • Консультанты по малому бизнесу в банках и организациях поддержки бизнеса могут бесплатно помочь вам составить финансовые прогнозы.

9. SWOT-анализ

SWOT-анализ помогает показать, что вы действительно понимаете свой бизнес и ключевые внешние факторы, с которыми вам нужно иметь дело.

Изложите одностраничный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

  • Сильные стороны могут включать в себя название бренда, качество продукта или опыт управления.
  • Слабыми сторонами могут быть недостаток финансов или зависимость от нескольких клиентов.
  • Возможности могут быть увеличивающимся спросом или банкротством конкурента.
  • Угрозы могут быть спад в экономике или появление нового конкурента.

Будьте честны о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь

  • Изложите смягчающие обстоятельства и защитные действия, которые вы предпринимаете.

Продвижение вашего бизнеса вперед

Определите, что делает вас лучше конкурентов

  • Подумайте также о том, какими будут ключевые составляющие вашего будущего успеха и как вы укрепите свои позиции на рынке.

Определите свои общие бизнес-цели

  • Где вы реально собираетесь быть через три года?

Определитесь с полудюжиной ключевых целей, которые будут иметь существенное значение

Многие компании мыслят в терминах:

  • доход — больше продаж, лучшая маржа
  • клиенты — новые клиенты, более высокий уровень удовлетворенности клиентов
  • продукты — улучшение существующих продуктов, запуск новых
  • человеческие ресурсы — набор новых сотрудников, развитие новых навыков

Установите четкие цели

  • Вы должны точно знать, чего вы хотите достичь, когда.

Разработайте, как вы достигнете этих целей

  • Изучите каждый аспект вашего бизнеса по очереди и составьте для него пошаговый план действий.

Указатель

  • Найдите свое местное корпоративное агентство через Национальную корпоративную сеть, чтобы получить помощь в подготовке бизнес-плана и финансовых прогнозов для начинающего или малого бизнеса.
  • Найдите дипломированного бухгалтера ICAEW или бухгалтерскую фирму ACCA для помощи в финансовом прогнозировании и бизнес — планировании.
  • Найдите торговую ассоциацию, имеющую отношение к вашему сектору, через Форум Торговой ассоциации.

Помоги сайту развиваться, нажми по рекламе ниже
Рейтинг статьи
Поделиться с друзьями
Журнал о криптовалюте: биткоин, инвестиции и майнинг - PATTISONY
Добавить комментарий